2023年8月，杭州新房供應端放量，紅盤入市提升市場熱度，供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，市場觸底回暖。在此環(huán)境下，各大品牌房企的銷售業(yè)績表現(xiàn)如何，下面隨榜單一起來進行詳細了解。

(相關資料圖)

特別聲明：杭州房地產企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的全口徑商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)在杭州的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內的項目，由企業(yè)提供相關證明文件，經課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-8月，杭州房地產銷售額TOP20企業(yè)的合計銷售額為3118.0億元，同比增長15.0%，合計銷售面積814.5萬方，同比增長19.3%。本土房企濱江仍穩(wěn)居銷售業(yè)績排行榜的TOP1，保持領先優(yōu)勢，銷售額達964.8億元、銷售面積達194.2萬方；綠城以銷售額369.2億元、銷售面積96.0萬方穩(wěn)居銷售業(yè)績排行榜的TOP2；建杭置業(yè)以銷售額269.1億元、銷售面積60.9萬方位列銷售業(yè)績排行榜的TOP3。1-8月銷售額TOP20門檻為50.4億元，銷售面積TOP20門檻為14.0萬方。

特別聲明：項目銷售業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的商品住宅為統(tǒng)計口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據(jù)在杭州的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考企業(yè)提供的相關數(shù)據(jù)，經課題組嚴格審核納入統(tǒng)計。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售506.9億元，同比下降13.9%。馥香園以93.2億元的銷售額穩(wěn)居第一，杭曜置地中心、杭州國際金融中心IFC分別以63.5億元、58.2億元排名第二、第三。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售114.9萬方，同比下降13.8%。馥香園以銷售面積17.0萬方位居第一，杭曜置地中心、中駿鼎湖未來云城分別以13.7萬方、12.1萬方排名第二、第三。

圖：2022年8月-2023年8月杭州商品住宅供銷量價走勢

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供應端放量，成交面積增長近三成，市場觸底回暖。2023年8月，市場有所回暖，由于上月低基數(shù)，杭州十區(qū)（包含臨安、富陽）商品住宅供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，其中供應面積83.0萬方，環(huán)比增長102.1%，成交面積75.9萬方，環(huán)比增長29.8%，成交均價35945元/㎡，環(huán)比結構性增長13.9%。從月度表現(xiàn)上看，8月供應端放量，多個紅盤入市，市場擺脫7月低迷態(tài)勢觸底回暖。

搖號聚焦紅盤，市場熱度分化嚴重。2023年8月杭州十區(qū)（包含臨安、富陽）新房項目開盤44次，上市房源5968套，環(huán)比增長56.5%。多個紅盤入市拉升整體市場熱度，8月平均中簽率39.7%，環(huán)比下降11.3個百分點；流搖率36.4%，環(huán)比下降10.0個百分點。從項目表現(xiàn)上看，位于金融城的IFC、拱宸橋的小河云莊、運河新城的錦上灣中簽率均在10%左右，3個項目開盤吸引了7149人次參與搖號，占本月總搖號人次的47.6%，主城區(qū)紅盤備受追捧顯示杭州改善型需求仍強勁；但市場熱度分化嚴重，富陽區(qū)、瓶窯、東湖等郊區(qū)板塊、以及杭鋼新城、筧橋等主城邊緣板塊流搖現(xiàn)象依舊普遍。

圖：杭十區(qū)月度開盤搖號表現(xiàn)

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▍典型樣本項目點評

德信小河云莊

德信小河云莊位于拱墅拱宸橋板塊，主力戶型165-250㎡，產品為小高層、洋房，整盤精裝均價51440元/㎡，裝修標準4500元/㎡。8月德信小河云莊一次性推出全部137套房源，意向登記家庭數(shù)超過房源的10倍，觸發(fā)社保入圍規(guī)則，最終有1249組家庭參與搖號，中簽率僅10.97%。項目熱銷原因如下：

1）地段核心，板塊新房斷供。項目位于拱墅區(qū)核心拱宸橋板塊，同時也是板塊內最后一宗宅地，具有稀缺性。板塊內新房斷供已久，上一次新房供應需追溯到2019年綠城運河宸園最后的別墅房源，所以本次德信小河云莊上市備受關注。

2）自然人文資源豐富，配套較齊全。項目位于歷史文化街區(qū)，周邊自然、人文資源豐富，東面毗鄰京杭大運河、南側是小河公園，周邊環(huán)繞著中國刀劍博物館、中國傘博物館、中國扇博物館、中國杭州工藝美術博物館以及拱宸橋等人文景點。同時作為主城核心區(qū)域，周邊的生活配套也較成熟。

3）適應主城核心改善需求。項目是德信高端產品序列“云莊系”作品，主打165-250㎡高端改善型洋房產品，滿足當下主城核心改善的需求。同時項目精裝限價51440元/㎡，低于西側申花板塊高層限價5.5萬/㎡，價格具有一定吸引力。

8月杭州宅地市場完成兩次集中掛牌，共推出22總宅地，多宗優(yōu)質地塊上市；完成2次集中土拍，但由于7月樓市較冷以及優(yōu)質地塊較少，土地市場熱度有所下降。歷次供地、拍地具體表現(xiàn)如下：

8月21日，杭州市掛牌2023年第10批次地塊，本次推出8宗地塊，包括上城區(qū)1宗，拱墅區(qū)3宗，蕭山區(qū)2宗.余杭區(qū)1宗、臨平區(qū)1宗，總出讓土地面積23.95萬m，規(guī)劃總建面48.38萬m，總起價85.89億元。本次供地將于2023年9月20日集中出讓。

8月28號，杭州市掛牌2023年第11批次地塊，本次推出14宗宅地，總出讓土地面積49.7萬㎡，總建筑面積117.7萬㎡，總起價242.2億元。本次供應優(yōu)質地塊較多，例如拱墅的5宗地塊，分別位于申花、大關、文輝、三塘等較熱門板塊，地塊均臨近地鐵口；錢江世紀城、濱江本次也有地塊供應；余杭供應的北部新城地塊也是地鐵上蓋項目，預計9月27日集中出讓時競爭較激烈。

圖：2023年杭州歷次集中供地供應情況

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表：2023年杭州第10、11批次供地一覽表

數(shù)據(jù)來源：

8月1日，杭州第8批次集中供地正式出讓，推出的4宗地塊中2宗封頂搖號、2宗底價成交、總出讓金65.0億元，總規(guī)劃建面28.0萬㎡，成交樓面均價23244元/㎡，平均溢價率4.0%。具體上看，一橋南、湘湖板塊依舊觸頂，但參與企業(yè)數(shù)量銳減，市北、銀湖科技城底價成交，土拍熱度下滑明顯。

8月22日，杭州第9批集中供地成功出讓，7宗地塊攬金117.8億元，成交樓面均價20363元/㎡，平均溢價率6.3%。7宗地塊中，僅2宗封頂搖號、2宗高溢價成交、3宗低溢價或底價成交，土拍熱度繼續(xù)下行。具體上看，申花、蕭山老城2宗地塊觸頂搖號，區(qū)域斷供是其共性特征；而云城、浦沿2宗地塊本有觸頂可能，但利潤空間或庫存影響，最終溢價率止步于9.1%、7.5%；新塘板塊的兩宗地塊由于處于郊區(qū)，板塊去化較慢，最終由蕭山城投聯(lián)合興元建設底價競得。

表：2023年杭州第8、9批土拍成交一覽表

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▍后市預判

8月杭州樓市觸底回暖，供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，主城核心區(qū)紅盤入市拉升了市場整體熱度，也顯現(xiàn)出杭州市場改善性需求仍較強勁。近期利率下調、首付比例下降、認房不認貸等利好政策不斷出臺，土地端多宗優(yōu)質地塊上市，9、10月作為樓市傳統(tǒng)旺季，市場預期整體向好。

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